“瑞风S3上市仅仅三个多月，单月销量突破1.5万辆，截至目前，累计订单达到6万辆。”12月11日，在2014年度消费车型颁奖典礼现场，手捧“年度精品SUV”奖杯和荣誉证书的安徽江淮汽车股份有限公司乘用车营销公司副总经理李建华难掩内心的激动。
“三易”特点 HOLD住年轻消费者的心
随着汽车消费升级和多元化的用车诉求，近几年，国内SUV市场可谓风光无限，其中小型SUV更是逐渐兴起的全新细分产品。
“能够从受到国人关注的焦点车型领域中迅速脱颖而出，我们倍受鼓舞，这也得益于瑞风S3固有的产品性能优势。”李建华说。
瑞风S3是一款针对85后年轻消费群体打造的城市型SUV，个性、时尚、勇于挑战是他们最大的特点。面对85后，瑞风S3的营销团队在与潜在用户反复沟通之后精准定位，围绕“经济易购、高配易驭、节能易养”三大优势为年轻人量身打造车型。
李建华告诉记者：“为了紧紧贴合年轻用户群体的用车主张，我们在造型、配置、操控等诸多与提升产品力紧密相关的方面做足了准备。瑞风S3由江淮意大利的设计中心打造，外观设计呈现年轻化的风格。由于85后年轻人多是爱玩车一族，瑞风S3在操控上颇下功夫，1.5L VVT发动机，加上6MT和CVT自动变速器，最大功率为83kW，最大扭矩为146N•m，让年轻人在玩乐的路上更加轻松自如。此外，ESP电子车身稳定系统、电子助力转向系统、HAS上坡辅助系统等装备，让驾驶者可以轻松享受SUV的驾驭乐趣。为了满足人们购车者低碳环保的生活诉求，瑞风S3以百公里5.9L的燃油经济性和3年/10万公里保修的服务承诺，为车主节约养车成本。”
面对合资品牌和自主品牌竞争对手，瑞风S3凭借高品质魅力不但迅速讨得年轻用户的欢心，而且在媒体专业试驾人士中口碑甚佳。S3在短时间内成为自主品牌小型SUV中的一匹黑马，让新时代年轻人真正享受“易时代”的驾乘乐趣。
网络红车 赚足新兴消费市场人气儿
“酒好也怕巷子深，好东西会吆喝才能人尽皆知。”
那么，瑞风S3作为江淮品牌年轻化的核心产品，有何营销高招儿在短短的几个月之内，快速聚拢人气并热卖？
信息化时代，网络成为人们获取信息最便捷的方式。一提到如今受热捧的“网络”营销，李建华再次打开了话匣子：“8月27日，我们以一场充满青春气息的网络上市发布会宣告了瑞风S3的全球首发，用年轻人最喜爱的网络平台和网络语言与他们沟通……”
李建华告诉记者：“在举办全网上市发布会之前，公司预测可能会有50万网友关注。出乎意料的是，网络上市当天，围观点赞的网友竟然超过200多万。”
要想成为网络红车，充满互动性和趣味性的沟通方式很重要。其实，早在江淮为S3举办网络上市发布会之前，各种贴近年轻消费群体的网络预热活动，早就环环相扣地展开。如，在微信客户端给推送七个创意十足的新创世七天小故事。分别从摄影师、IT工程师、医生、环保达人、女教师、年轻妈妈、银行职员的角度，用漫画的形式表达了他们对Dream Car的期望。每个故事的结尾指向瑞风S3的一项特性，前六天从外观、智能、安全、环保、操控、空间六个方面，阐述了S3符合上述人物对于Dream Car的期望。
以 “故事里面有产品，产品里面有故事”卡通化的视觉表达，再搭配 “车萌和抓小三”微信预热游戏，以及通过电子邀请函的方式邀请网友领取F码参与有奖互动活动等一系列整合网络营销资源推出的年轻化营销举措，充分展示了江淮汽车对年轻人的精心洞察。同时，在全国多地举办的“易驾”体验，则让“小伙伴”们真切地体验到S3的各项性能。瑞风S3所开创的系列新颖营销方式，让年轻人觉得江淮品牌更加年轻、更加“萌萌哒”了，口碑效应如“滚雪球”般突显。